人物风采
张玮
浏览次数:760 发布日期:2011-1-20

驰骋地产30 甲乙方角色皆扮演

30年,可以改变一个人的人生。

30年,可以让一位少年变成中年。

30年,可以让一位初出茅庐门外汉变成行业高手。

张玮,从1984年开始涉足房地产行业,至2011年,时间跨越整整27年。在这将近30年的时间里,他甲乙方角色均已扮演。

他的故事便是从乙方开始的。1984年,张玮从大学毕业,在福建商业设计院做了6年的建筑施工图设计,学建筑专业出身的他很快就成为了设计院的骨干分子。“在当时科班出身的设计人员很少,大部分都是工农学兵出身,因此我们都喜欢叫他们1/8工程师,成为骨干分子后,我经常带队出去,这是我房地产行业最早的积累。”

之后张玮到日本留学并工作了6年,谈及在日本的经历,张玮表示:“日本人的精益求精和敬业精神给我留下最深刻的印象。在日本,没有粗糙的东西,他们小卖部里的东西的质量都比得上中国百货大楼的东西。”

6年在日本的熏陶,认真严谨已成为张玮身上挥之不去的气质,这种气质不仅体现在融昌在南宁的首个项目融昌邕江银座上,而且也体现在其公司管理上。“我是一个认真严谨的人,不管在那里做,都会把这种精神感染给别人。现在是企业发展初期阶段,但是我有这种理念和约束力,公司也会慢慢严谨起来。”

两个6年,张玮在乙方与甲方角色转变时,轻车熟路。第一个甲方角色是在中国武夷实业有限责任公司。大企业,大项目及大的施展空间,张玮在武夷如鱼得水,“拥有多年设计基础让我融会贯通,所以一下就进入甲方角色。经常与大设计公司接触,那几年我的进步很大。现在已变成我的强项,一般楼盘平面图出来,我马上就可以看出很多机密出来,”张玮笑声中透露出自信。

抄盘融昌 第一战凯旋

甲方和乙方角色的互演,那么身处甲方,就能轻而易举的揣摩乙方的心理,这是作为甲方最基本也是最高的能力。因此在操盘融昌邕江银座这个1万平米的小项目时,一切都在张玮的掌控之中。

20106月,融昌邕江银座首次开盘,以6480/㎡的起步价在市中心引起了当时楼市的轰动,创下了新政开盘飘红的成绩;2010年末,通过政府的招商引资,位居家居业第三的深圳好百年落户融昌邕江银座,将打造广西最专业最具规模的灯饰广场。

作为融昌置业幕后推手,在他的操控下,融昌置业成功走出在南宁地产界版图扩张的第一步,并站稳脚跟。

而这位操盘手却说:“产品定位、品质很重要,但我们并没用刻意去表现,在我们还没开始做项目之前,我就已经策划好商铺怎么做,住宅怎么做。”言语之间,为客户打造优质产品成理所当然之事。

其实这种风轻云淡、不足为奇的气质除了源于地产界多年的经验,也源于他身上流淌着的闽商的血液,“这与我的个人思想有关,就是说我们赚大钱,让人家赚小钱,该花的钱一定要花,不能省,不能在小钱方面计较,就像我们在公司管理上一样,不能抓大犯小。”

这种不能抓大犯小的公司管理理念就体现到融昌邕江银座产品的细节上,“以电梯来说,当时我在北京做的时候,知道除了奥蒂斯电梯外最好的就是三菱电梯,排在后面的才是东芝,当时报账的时候三菱电梯比东芝电梯贵100万,我在想这100万不能省,看得见的地方钱不能省,但是后来我们做市场调查的时候发现民众倾向于用东芝电梯。虽然最后用了东芝电梯,但是市场调研工作也说明我们的用心,同时也说明南宁的房地产市场处于地步阶段,尚未成熟,”张玮表示。

细节决定成败,这一点在融昌邕江银座项目上表现得淋漓尽致,“除电梯使用国际品牌,中央空调我们用了美国麦克维尔品牌,全是镀膜玻璃,其实镀膜玻璃比一般普通玻璃贵50/㎡,但是我们没有省这点钱,不能东扣一些西扣一点,最后呈现给客户的就是一层层薄薄的墙纸。”

除产品品质要求精益求精,张玮在营销方面也有一手。“这是基本功,在市场待久了,市场敏感度就会增强,就很容易找到市场卖点。”

“做营销的人不一定懂工程,但是做工程的人就一定懂营销,”对于营销,张玮自有一番见解,“最重要的是前期策划,一个好的设计员,拿到项目时他会告诉甲方这个项目应该怎么做,适合做什么样的产品才能卖出去,而不是甲方告诉你应该怎么设计。”

“我们在融昌邕江银座前期策划时,发现适合做灯饰,因此就做灯饰了,后期策划反而没那么重要。”

  看似漫不经心,其实是精雕细琢。如果说融昌邕江银座的成功源于张玮地产界多年经验的崩发及深入骨髓的精益求精的人格魅力,那么将这一精神进行不断复制,融昌系列的产品便可让人期待。

 

  利好环境中的下一部续集

  在被称为“调控年”的2010年,全国乃至南宁房地产市场依然频现“日光”“售罄”,而销控表的全线飘红延续至2011年。2011年1月,南宁楼市火热,平均每个周末有大概7-8个楼盘开盘。

  在楼市驰骋多年的张玮如是分析:“全国性的刚性需求太大了,之前政策出来后,大家都在观望,看看房价会不会降,但是去年一些限购的城市,年末价格开始反弹,但是政府并没有进一步的组合拳,而且人民币贬值。在中央政策没有效果,贬值的速度加快的情况下,购房者就会产生恐慌心理,担心万一有什么政策,开发商会不会涨价,并且股市起起伏伏,只有置业最安全。现在实体经济慢慢恢复,大的宏观经济是想好的,因此整个行业,这种行政手段很难调控,”

  近日业界相传南宁将出台限购令,张玮也发表了自己的看法:“南宁出台限购令已经确定了,时间预计在春节前。不过具体内容尚未确定,如果限购快环以内只能南宁人卖,那还好,如果限购整个南宁市只能南宁人卖,那就南宁楼市就死定了。”

  南宁楼市的“疯狂”与是是非非,其实对于像张玮这样的一线操盘手来说,看得最为明显。“南宁的投资化太厉害了,南宁房地产市场还很不成熟,我在南宁没有看见有特色的建筑、小区,原因是市场太好了,南宁开发商不用像其他城市开发商要想破脑袋找卖点,在南宁只要把房子建起来就能卖,竞争压力不大。拿我们融昌邕江银座项目来说,目前的品质已经与周围项目拉开一大截距离。但是差距不能太大,太大就太格格不入。”调侃的语气,却道出了南宁目前楼市的现状。

  不过在北部湾及东盟商务区等实体经济的带动下,也成为众多开发商及投资客给南宁楼市加分的一大筹码。“因为现在楼市受政策调控影响比较大,而且调控不可预期。如果南宁按自然经济发展规律,没有政策干预,南宁房地产可以说是欣欣向荣,就像8、9点的朝阳。未来十年,我是非常看好的。”

  在这个利好的市场环境下,对于融昌置业下一步版图扩张,张玮胸有成竹,“融昌发展的主轴很简单,就是不断拿地,然后再进行开发。在品牌线上,我们会根据地块位置再决定项目的定位。但是我们会继续做自己擅长的事,就是主力打造商业地产,并以商业辅助住宅。”

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